2012年，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，家居建材行業(yè)的生存之路也走得格外艱辛。在競爭白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，家居建材企業(yè)紛紛正面迎戰，開(kāi)展自救行動(dòng)，同時(shí)，行業(yè)中新一輪的洗牌也拉開(kāi)了帷幕。

先談?wù)務(wù)劭?，整個(gè)武漢賣(mài)場(chǎng)打折現在幾乎是慣用的手法，6折、5折、4.5折，賣(mài)場(chǎng)中的大部分感應潔具都要打折，至少打8折，最低有時(shí)打到兩三折。是真打折還是假打折?家盛的一位銷(xiāo)售員這樣說(shuō)“這是樣品，有些瑕疵;而另一位銷(xiāo)售員則說(shuō)這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過(guò)時(shí);第三位銷(xiāo)售員又說(shuō)處理庫存，不壓資金?！鼻昂笕讳N(xiāo)售員的話(huà)孰真孰假。顧客們也已經(jīng)在賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說(shuō)了實(shí)話(huà)：“現在誰(shuí)還以標的價(jià)為準啊，一般都要在標價(jià)上打折。我們打六折?！弊穯?wèn)道：“那何必把價(jià)格標這么高，標實(shí)價(jià)不是更好嗎?”那位店主也感到無(wú)可奈何，“沒(méi)辦法呀，顧客的心理就是要砍價(jià)?！?/p>

衛浴中的潔具，照理一直就以高貴的品質(zhì)成為家居建材市場(chǎng)中的“精品飾材”。然而，現今感應潔具商們卻紛紛推出一低再低的折扣價(jià);讓人眼花的大禮包;限量搶購的超低價(jià);各種搭配組合的套餐;返現金最高上萬(wàn)元等等，號稱(chēng)“奢侈感應潔具”也同樣在“超低風(fēng)暴價(jià)”中嶄露頭角，知名不知名、國內國外所涉及感應潔具品牌高達幾百種。價(jià)格的一低再低，著(zhù)實(shí)給消費者辨別好壞真假犯了難。據業(yè)內人士分析，感應潔具如果長(cháng)期走價(jià)格路線(xiàn)，回歸消費者心目中的“精品飾材”將會(huì )成為一種奢望。除了以各種名義打折外，還有直接出底線(xiàn)價(jià)，即原價(jià)幾千的現在賣(mài)100多，原價(jià)近千元的只要幾十元，如此低的超低價(jià)，誰(shuí)不動(dòng)心，又有多少買(mǎi)家存在質(zhì)疑!

正因為如此，雖然電商模式在感應潔具行業(yè)的時(shí)間不長(cháng)，只是在最近兩三年才開(kāi)始，目前的市場(chǎng)份額相對傳統的經(jīng)銷(xiāo)商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個(gè)企業(yè)都不可忽視的。由于電商或多或少與傳統渠道產(chǎn)生沖突，目前電商模式做得比較好的主要集中在一些新興品牌。當然前景如何，讓我們拭目以待。6月開(kāi)始，武漢的各家居然之家通過(guò)與家具生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，直接采購產(chǎn)品。

產(chǎn)品的進(jìn)、銷(xiāo)、調、存各環(huán)節均由商場(chǎng)自己負責，省去中間商環(huán)節，真正依靠購銷(xiāo)差價(jià)獲取利潤。工廠(chǎng)直營(yíng)同時(shí)一直也是賣(mài)場(chǎng)廣為推崇的一個(gè)策略，吸引廠(chǎng)家直接駐店，減少中間環(huán)節，提高價(jià)格上的競爭力，希望給人氣暗淡的賣(mài)場(chǎng)打一支強心劑。據業(yè)內人士保守估計，這種模式下的家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格同比會(huì )低40%至 60%。家居建材賣(mài)場(chǎng)如果能夠充分利用機會(huì )，爭取賣(mài)場(chǎng)資源，在賣(mài)場(chǎng)推廣中積極響應，精心策劃必能在競爭激烈的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境中分得一杯羹。

當前的感應潔具市場(chǎng)還處于一個(gè)群起混戰的時(shí)期，各種營(yíng)銷(xiāo)模式并存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經(jīng)銷(xiāo)商代理式的專(zhuān)賣(mài)店模式作為傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的主流模式，其他營(yíng)銷(xiāo)模式還很難撼動(dòng)其地位。但作為持續不斷的競爭法則，究竟是市場(chǎng)設計營(yíng)銷(xiāo)，還是營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引導市場(chǎng)?他們之間的博弈將走向何方?現在還無(wú)法判別。