今年以來(lái)，感應潔具行業(yè)原材料價(jià)格大幅增長(cháng)，生產(chǎn)成本居高不下，樓市交易持續低迷，感應潔具行業(yè)發(fā)展面臨眾多不確定因素，形勢嚴峻態(tài)勢空前。不少業(yè)內專(zhuān)家指出，目前感應潔具行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出，產(chǎn)業(yè)組織結構不合理，關(guān)鍵技術(shù)及核心技術(shù)創(chuàng )新不足，節能減排工作相對滯后，企業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)嚴峻的考驗。很多企業(yè)在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下舉步維艱，一些小企業(yè)無(wú)力支撐，停工減產(chǎn)，但也有一些企業(yè)趁勢擴張，搶占市場(chǎng)份額。

在感應潔具行業(yè)高速發(fā)展了幾個(gè)年頭后，新問(wèn)題開(kāi)始不斷出現，越來(lái)越多的困難顯示，感應潔具行業(yè)要想走得長(cháng)遠，必須改變發(fā)展格局。目前國內感應潔具企業(yè)數量比之前幾年增長(cháng)了數十倍，在這樣高倍數增長(cháng)的同時(shí)，必然會(huì )帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量下降、市場(chǎng)競爭激烈等問(wèn)題。再加上現在限購、限貸將樓市逼到低谷，身處房地產(chǎn)下游的感應潔具企業(yè)要想取得較好的發(fā)展確實(shí)困難重重。

1、提升終端銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量

一個(gè)國際調查機構，通過(guò)對國際上的一些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調查得出結論：你有一個(gè)好的產(chǎn)品，如果再有一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，那么用戶(hù)的滿(mǎn)意度就會(huì )維持在56%的水平。經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)和市場(chǎng)之間的橋梁，為企業(yè)提供了產(chǎn)品流通過(guò)程中的增值服務(wù)。面對傳統的淡季，很多經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)一樣積極應對，不斷轉變營(yíng)銷(xiāo)思路并加強員工培訓，提高終端銷(xiāo)售的服務(wù)質(zhì)量。正如華美嘉的方總說(shuō)，“終端的導購人員的銷(xiāo)售的第一線(xiàn)人員，是消費者的顧問(wèn)，公司品牌形象的代言人，更是企業(yè)利潤的制造者，他們肩負著(zhù)雙重責任，我們企業(yè)必須也應該加強對員工的培訓，以提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量！”

2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新量企業(yè)之力而行

在蕭條時(shí)期，企業(yè)應構建起以工程、零售、家裝、電子商務(wù)和品牌產(chǎn)品出口貿易等為核心的立體化營(yíng)銷(xiāo)渠道，針對細分市場(chǎng)深入研究分析。同時(shí)對產(chǎn)品重新劃分為零售產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、家裝設計師渠道產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶(hù)產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品和網(wǎng)購產(chǎn)品等七大類(lèi)，更好地滿(mǎn)足細分市場(chǎng)消費者的需求。此外，有的企業(yè)還通過(guò)渠道升級及市場(chǎng)深入挖掘，來(lái)不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。方總告訴筆者，華美嘉企業(yè)在渠道拓展和品牌推廣方面進(jìn)行了積極探索，在保持傳統終端零售強勢地位的基礎上，拓展工程渠道，在外圍的二線(xiàn)市場(chǎng)持續發(fā)力，同時(shí)提升市場(chǎng)份額；在品牌推廣方面，潔博利在傳統的產(chǎn)品和價(jià)格促銷(xiāo)的基礎上并繼續在網(wǎng)絡(luò )上積極推廣，提升品牌的高度和覆蓋面，勢將潔博利打造成國內最著(zhù)名的感應潔具品牌。

3、產(chǎn)品研發(fā)用在刀刃上

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，工作量減少的蕭條期正是研發(fā)新產(chǎn)品的好機會(huì )，平時(shí)因工作忙碌而無(wú)暇顧及的產(chǎn)品、平時(shí)無(wú)暇充分聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)的產(chǎn)品，都要在這個(gè)時(shí)候積極開(kāi)發(fā)，不僅是技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、市場(chǎng)調查等部門(mén)都要積極參與，共同開(kāi)發(fā)。聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)他們對新產(chǎn)品有什么好主意、好點(diǎn)子，對老產(chǎn)品有什么不滿(mǎn)或希望，然后把他們的意見(jiàn)帶回來(lái)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)中發(fā)揮作用。

面對淡季的市場(chǎng)，很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進(jìn)上進(jìn)行一系列的探索。國內著(zhù)名感應潔具品牌潔博利表示，在行業(yè)蕭條時(shí)期，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是最重要的環(huán)節，企業(yè)要積極尋找行業(yè)差異化，如，今年我們潔博利推出了阿勒斯感應水龍頭系列開(kāi)創(chuàng )了單冷一體化感應水龍頭的設計先河，將電磁閥、電源、控制電路內置于龍頭體之內，安裝維護簡(jiǎn)便，可適配各種歐式風(fēng)格臺面使用。

4、加強企業(yè)管理

在目前的形勢下，企業(yè)要根據自身的發(fā)展狀況實(shí)時(shí)調整經(jīng)營(yíng)管理模式，選擇適合自己企業(yè)的管理方式，練好“內功”才能更好地抵御“寒冬”。據了解，潔博利也把企業(yè)定義成了服務(wù)型的企業(yè)，旨在提高消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度，并加大對中小客戶(hù)的扶持力度，以持續提升盈利能力。另外，實(shí)行“崗位問(wèn)責”制度，以前的崗位職責都是空泛的，現在崗位問(wèn)責書(shū)中每一項都明確下來(lái)，把每一項工作具體落到實(shí)處，從而更有效提高了企業(yè)管理水平。