感應潔具行業(yè)促銷(xiāo)動(dòng)作頻繁，有的甚至不惜血本，用盡招數，只為求一個(gè)開(kāi)著(zhù)還不錯的銷(xiāo)售數字。

一、特價(jià)促銷(xiāo)

特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)惠顧客，達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺(jué)沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所普遍采用。特價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機可參見(jiàn)折扣促銷(xiāo)。

二、捆綁促銷(xiāo)

捆綁促銷(xiāo)一般是利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，比如購買(mǎi)熱銷(xiāo)的浴缸享受滯銷(xiāo)的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷(xiāo)往往給顧客帶來(lái)意想不到的驚喜，有的經(jīng)營(yíng)者在消費者選定購買(mǎi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷(xiāo)不同于折扣促銷(xiāo)之處。

捆綁促銷(xiāo)值得注意的是一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品最多帶兩款滯銷(xiāo)產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費需求的，否則，促銷(xiāo)效果很難體現出來(lái)。

三、抽獎促銷(xiāo)

抽獎促銷(xiāo)就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏(yíng)大'的心理，通過(guò)抽獎來(lái)轉化為購買(mǎi)欲望。而抽獎活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì )有眾多的消費者參與其中。

抽獎促銷(xiāo)是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷(xiāo)手段，因此，獎品的設置是抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，要根據產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設置獎項，活動(dòng)獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類(lèi)項目而非現金，這樣更有利于促進(jìn)銷(xiāo)售并減少企業(yè)的促銷(xiāo)成本。

四、贈品促銷(xiāo)

贈品促銷(xiāo)是利用消費者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數是耐用品，尤其是燈飾、開(kāi)關(guān)插座或裝飾畫(huà)等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行促銷(xiāo)。運用贈品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對消費者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達到良好的效果。

優(yōu)劣勢評析：

贈品促銷(xiāo)還要核算促銷(xiāo)成本，贈品價(jià)值太高，雖能夠更有效地提升銷(xiāo)量，但賺不到錢(qián)，而贈品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠意，不能引起潛在客戶(hù)的注意。

五、增值服務(wù)

增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費者。這種促銷(xiāo)方式對于往往需要提供上門(mén)服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費者購滿(mǎn)一定金額的地板，經(jīng)營(yíng)者提供免費送貨上門(mén)和鋪裝服務(wù);消費者在約定時(shí)間內購買(mǎi)涂料，可享受免費送貨上門(mén)和配色噴涂服務(wù)等。

增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營(yíng)者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費者容易對品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動(dòng)為你介紹其他客戶(hù)。但由于增值服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營(yíng)者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項目。