近兩年來(lái)，隨著(zhù)中小企業(yè)的不斷突起，一線(xiàn)市場(chǎng)的不斷飽和，我國的感應潔具市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。2012年對于他們來(lái)說(shuō)勢必是洶涌激蕩的一年，既要實(shí)現自身向全國市場(chǎng)發(fā)展上的突破，還要面臨本地市場(chǎng)中一線(xiàn)品牌的競爭?？偟膩?lái)說(shuō)，2012年主要是以下幾大發(fā)展趨勢：

一、實(shí)現“以點(diǎn)帶面+橫向整合”的戰略布局

二、三線(xiàn)感應潔具品牌一般來(lái)講都是區域優(yōu)勢感應潔具品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實(shí)現全國品牌的夢(mèng)想，其市場(chǎng)必須突破區域限制，向全國延伸。所以，2012年，二、三線(xiàn)衛浴品牌須實(shí)施“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場(chǎng)策略，完成對全國市場(chǎng)的戰略性布局，具體來(lái)說(shuō)主要通過(guò)以下幾點(diǎn)：

1、通過(guò)中心市場(chǎng)的突破，實(shí)現外圍市場(chǎng)擴張，最終實(shí)現區域感應潔具品牌在全國市場(chǎng)布局?？梢哉f(shuō)，省外市場(chǎng)的開(kāi)拓將成為區域感應潔具品牌未來(lái)幾年增長(cháng)的最大驅動(dòng)力。

2、努力開(kāi)拓在鄰近省份的市場(chǎng)占有。

3、為了滿(mǎn)足巨大的市場(chǎng)需求，區域品牌也可在戰略上也開(kāi)始實(shí)施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”(即“強強聯(lián)合”發(fā)展路徑)。

二、樹(shù)立起鮮艷的品牌旗幟

品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見(jiàn)一個(gè)感應潔具品牌就會(huì )趨之若鶩?這恰恰是感應潔具品牌在2012年需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。在經(jīng)歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷(xiāo)戰”之后，感應潔具品牌的營(yíng)銷(xiāo)只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。

相關(guān)專(zhuān)家指出，2012年的文化營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn);即感應潔具品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。

1.核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的挖掘。

2.核心價(jià)值的傳播。衛浴企業(yè)提煉了核心價(jià)值之后，會(huì )通過(guò)合適的傳播渠道和方式對其進(jìn)行傳播。

三、錯位競爭+區域競爭

對于區域強勢品牌來(lái)說(shuō)，永遠不要和一線(xiàn)衛浴品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時(shí)耗力，得不償失。2012年，二、三線(xiàn)感應潔具品牌的市場(chǎng)擴張是整個(gè)感應潔具行業(yè)的主旋律。2012年，相對于一線(xiàn)品牌而言，二、三線(xiàn)區域性感應潔具品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產(chǎn)品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線(xiàn)品牌和不入流的品牌之間狹小價(jià)格空隙中，將滿(mǎn)足區域競爭的利益需求。

四、夯實(shí)自己的根據地市場(chǎng)

二、三線(xiàn)感應潔具品牌一般都是區域強勢衛浴品牌，在區域局部市場(chǎng)成為了王者，甚至是壟斷者。從品牌的定位來(lái)看，區域強勢品牌的地方特色相對較濃，地理優(yōu)勢也很明顯，而一旦走出這個(gè)地方，品牌不占“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢，品牌推廣起來(lái)就會(huì )十分吃力。

五、以奇制勝，超越傳統的經(jīng)銷(xiāo)策略

兵法云“以奇勝，以正合”。2012年，二、三線(xiàn)感應潔具品牌的營(yíng)銷(xiāo)更需要以奇制勝，其大多品牌在對經(jīng)銷(xiāo)商選擇上并不會(huì )完全選擇傳統經(jīng)銷(xiāo)商，而是要選擇具有更多社會(huì )資源、政治資源的新型經(jīng)銷(xiāo)商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶(hù)以及團購消費者的開(kāi)發(fā)，同時(shí)也有效規避了傳統經(jīng)銷(xiāo)商固有的運營(yíng)大流通模式，激活了渠道與終端。

六、組織嚴密化、產(chǎn)品品牌化

一般來(lái)講，二、三線(xiàn)感應潔具品牌系統由很多主品牌、副品牌、子品牌等構成，最大的問(wèn)題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價(jià)格沖突與消費認知混淆。2012年，二、三線(xiàn)感應潔具品牌會(huì )通過(guò)組織加以區分。一是分品牌運作的事業(yè)部管理體制;二是避開(kāi)了旗下品牌都集中于同一個(gè)價(jià)格區間的沖突與競爭;三是旗下品牌進(jìn)行市場(chǎng)區隔、產(chǎn)品區隔、渠道布局區隔、價(jià)格區隔，減少內部品牌的相互沖突與內耗。

二、三線(xiàn)感應潔具品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值如何能體現出來(lái)?首先要明確了感應潔具品牌的品牌核心價(jià)值主張，在這個(gè)統一的核心價(jià)值主張下，引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰略性品牌在自己專(zhuān)屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動(dòng)其他成員協(xié)同作戰、共同成長(cháng)。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰的局面。

世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。2012年，感應潔具二、三線(xiàn)品牌發(fā)展已成以上六大趨勢，我們只有踏浪逐波隨潮流而動(dòng)，才能奔向感應潔具業(yè)的美好未來(lái)!